투자를 끌어당기는 IR Deck 작성 가이드

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투자를 끌어당기는 IR Deck 작성 가이드

원본글 링크합니다.

 

아이디어를 실현하기 위해 꼭 필요한 것은?

어떤 과정을 통해야 시장까지 나올 수 있을까

• 아이템을 개발하고 나면 시장에 나오게 되기까지 수많은 테스트를 거침
• 시장에 나온 이후에도 계속 테스트를 하면서 최적화를 거침

`기술 개발, 제품 개발, 서비스 개발, MVP, 베타테스트, 인력채용, 고도화`

이 모든 것을 위해 돈이 필요하며, 이를 위해 다양한 지원사업에 지원하게 된다.

스타트업 활성화를 위한 투자

정부지원

• 예비창업패키지
• 초기창업패키지
• 창업도약패키지
• 재도전성공패기지 등등..

민간지원

• 대기업
• 액셀러레이터(AC)
• 벤처캐피탈(VC)
• 대학

이 과정에서는 반드시 IR 피칭을 하게 된다.

IR 피칭

투자유치를 받기 위해 진행하는 목표 지향적인 짧은 프레젠테이션

우리의 아이디어를 제대로 전달한다. 야구에서 투수(Pitcher)가 공을 던지듯이 상대방에게 내 아이템을 확실하게 전달시키기 위한 발표라는 의미로 피칭이라고 부른다.

IR 피칭의 종류

정부지원사업

정부지원사업을 따내기 위한 피칭

• PSST 구조 (Problem, Solution, Scale-up, Team)
• 가이드라인에 충실
  무조건 뭐라도 써야 점수를 받을 수 있다.
• 사회적 가치 창출

데모데이 피칭

데모데이 피칭은 가이드라인이 없기 때문에 매우 자유롭다.
투자유치를 위한 초석

• 시간설계 필수
• 스토리텔링
• 짧고 간결한 구성
• 가독성 중심

투자유치 피칭

• 지속가능성
• 글로벌 성장 가능성
• 마일스톤 및 BEP
• 투자회수 가능성
• 디테일한 내용

데모데이 피칭

정부지원사업 피칭은 충분히 변형해서 준비할 수 있다.

발표시간은 5분 내지 7~8분

짧은시간 안에 효과적으로 전달해야 한다.

이 안에 필수적인 요소를 전달하지 못하면 질문 시간으로 미뤄지므로 더 깊은 질문을 못받게 된다.

스토리로 이야기하라

홈쇼핑과 말하는 구조가 비슷함.

• 안녕하세요 스토리 홈쇼핑입니다.
• 이번 겨울 눈 소식 많고, 한파 예상
• 방한부츠 유용하지만 가격이 있고, 무거운편
• 저렴하고 가벼운 방한부츠 49,90책
• OOO 소재 소개, 가벼움, 완전방수
• 방한부츠 무게 측정, 물뿌림 테스트
• 이 상품, 이 구성 오늘이 마지막 찬스
• 주문번호 XXX 자동주문전화 할인 OO 카드 할인

Why

배경

• 왜 사업을 시작하게 되었나?
  현황과 문제점
• 어떤 문제점이 왜 발생했는가?

How

제품 및 서비스

• 어떻게 해결할 것인가?
• 우리 만의 솔루션은 무엇인가?

What

비전, 회사

• 어떤 기업으로 성장하고 싶은가

피칭덱은 어떻게 구성될까

• 문제 정의 - Problem
• 해결책 - Solution
• 경쟁사 비교 분석
• 초기 고객반응 성과
• 비즈니스 모델, 수익 모델
• 시장 크기
• 향후 성장 전략 - Scale-Up
• 매출 성장 계획
• 팀 소개 - Team

추천 장표 길이

• 5분: 클로징 포함 12~15장
• 7~8분: 15장~18장
• 10분: 20장

피칭덱 세부 내용

문제정의

이상적으로 50초 컷

1. 개인적 동기
   • 나와 같은 소비자가 많습니다(소비자 니즈 조사)
   • 고객 규모 또한 큽니다(타겟의 존재)
   ex) 요즘 해외 부동산에 관심이 있다 -> 나만 그런게 아니더라 -> 근데 이러이런 부분에서 부족한 부분이 많다. -> 우리가 이걸 해결하는 툴을 개발하겠다.
2. 사회적 이슈
   • 기존에 제품/서비스가 존재한다. (경쟁사 분석)
   • 그러나 대안들에 문제점이 있다. (경쟁사 비교)
3. 대표자의 전문성
   • 관련 사진과 레퍼런스 제시
     • 개인 - 경력 위주
     • 기업 - 연력 위주
       : 흔한 예시는 아니다. 보통은 뒤로 뺀다.
4. 최근 주목받는 산업일 때
   • 시장의 동향, 트렌드 분석

A라는 문제가 있어서 B라는 해결첵을 제시하는게 다소 비약적으로 느껴질 수 있다.
그래서 문제 정의의 막바지에 해결 방향성을 제시한다. (좀 더 편하게, 좀 더 저렴하게.. 좀 더 많은 사람이 ~~ 할 수 있도록..)

기존의 문제점, 아쉬운 점, 보완점, 개선점 -> 이런 방식으로 문제를 해결하고 싶었다.(방향성)

방향성은 장표로 빼도 되지만, 없어도 말로 하면 되고, 문제 밑에 바 형태로 두어도 됨.

솔루션

1. 아이템에 대한 한 문장 요약 설명 (Simple Slide)
2. 사용 시뮬레이션, 활용 예시, 차별 포인트(주요 특징, 메인 기능)
3. 아이템에 적용된 구체적인 기술성, 보유 역량, 특허

특허는 등록이 되지 않았더라도, 출원 상태에서도 쓴다.

영상의 전략적 활용

• 정보를 직관적으로 전달
• 실제 사용 방법 및 예시
• 복잡한 프로세스 설명

영상 활용 시 주의사항

• 영상의 목적: 우리의 가치를 전달하는 게 아님 복잡한 프로세스를 설명하는 등의 목적
• 30초 ~ 45초 이내로 끊어야 함.
• 영상 재생 시 발표자의 태도

경쟁사 비교 분석

차별성 ​= 경쟁력
우리는 저 기업이랑은 다른 거 해요. 이거는 절대 경쟁력이 아님. 시장에 팔려야 경쟁력인 것.

우리는 티셔츠가 가볍고, 착용감이 좋다는 것을 IR에서 전달할 수 없다.

우리는 객관적인 근거 하에 경쟁사보다 이런 것들이 좋다는 것을 전달해야 한다.

착용감은 원단으로, 가볍다는 무게로 변환하여 전달해야 한다.
비치지 않는다는 사진을 보여줘서 눈으로 볼 수 있게.

바 형태의 기존 스마트폰접히는 폴드 스마트폰

가격
디자인	x	x
만족도	x	x
화면 크기
충전 시간
브랜드 명	x	x
편의성	x	x
배터리
펜 사용
화면 분할 작업

형태

표 또는 포지셔닝 맵의 형태ㅐ
둘 다 만들어서 하나는 Appendix로 넣어두자.

• 차별화했다고 경쟁력이 있는 것은 아니다.
• 정성적 < 정량적 지표를 활용하라
• 가독성을 고려하여 키워드와 숫자, OX, 키워드로 작성한다.
• 시각 자료의 연출을 통해 경쟁력을 부각하라.

포지셔닝 맵은 우리 기업만 1사분면에 있어야 한다.

• 명확한 차별성을 갖춘 기준
• 시각적인 연출 가능
  타사는 회색으로.

초기 고객반응 성과

• 만약 없으면 생략해도 좋다. (그러나 계획은 있어야 함)
• MAU, DAU
• Retention
• MOU
• LOI
• 구매의향서
• 설문조사
• 고객만족도 조사
• 검색량

모두 수치로 넣어주는 것.

비즈니스모델

핵심기술 > 제품/서비스 > 고객 > 시스템 > 최종목표(Goal)

무조건 가독성있게 도식화하는 것이 포인트

각 화살표에 어떤 돈을 주는지: 판매료, 구독료 등을 명확하게 써줘야 한다.

시장 크기

TAM, SAM, SOM
투자자들이 익숙한 형태이므로 없앨 수 없다.

• 모두 액수로 나와야 한다.
• 출처가 있으면 출처를 적어야 하고, 우리가 계산했다면 계산 방법을 적어야 한다.
• 사람들이 잘 아는 시장의 경우는 적어주긴 하고, 간략하게 넘어가도 좋다.

CAGR: 연평균 시장의 성장률을 넣어준다.

장표 왼쪽에 CAGR, 오른쪽에 TAM, SAM, SOM을 넣어주는 편

향후 성장 전략/기간별

• 보통 3년으로 설정
• 다가올 1년 계획은 구체적으로 현실성 있게 설정
• 사업고도화, 마케팅, 인력채용 등

• 해외 진출 계획이 있다면 나라까지는 특정을 해야하고, 디펜스가 충분히 가능해야 한다.

목적별로 나누어서 1,2,3차 목표, 궁극적 목표로 기술하기도 함.

향후 매출 전략

• 3~5개년 매출 성장 근거
• 거래 예상 / 확보된 매출은 반드시 기재
• 유저 수 / 추가 매출 / 시장 점유율
• 수치의 특이 사항은 근거를 명시할 것

매출이 없는 경우에는 너무 허무맹랑하게 잡으면 안된다.
실제로 할 수 있는 양만 잡아야 한다. (하반기에는 무조건 질문이 들어온다.)

영업이익은 Appendix

각 점에 매출을 찍어주고, 그 근거에 대해서 써주면 좋음

지원/투자 희망금액

• Seed: 1억미만 ~ 3억
• Pre A: 10억 이내
• Series A: 10억 ~ (밸류 평가 후 진행)

표 형태로

팀 소개

앞쪽에 넣어봤자 큰 임팩트가 없기에 뒤에 둠.

OOO 잘하는 회사 같은 캐치프레이즈를 둠

얼굴 사진얼굴 사진얼굴 사진얼굴 사진

업무파트 핵심 기술 경쟁력 메인 경력 사항	업무파트 핵심 기술 경쟁력 메인 경력 사항	업무파트 핵심 기술 경쟁력 메인 경력 사항	업무파트 핵심 기술 경쟁력 메인 경력 사항
파트너사	로고	자문위원	누구누구

오프닝

데모데이는 오프닝와 클로징도 중요하다.

누가 봐도 뭔지 알 수 있도록

"(고객 니즈)를 가진 (목표 고객)을 위해
(기존 대안/경쟁사)와 달리 (핵심 효용)을 제공하는
(제품 카테고리)의 (제품/서비스명)입니다."

데모데이는 16:9 사이즈

클로징

거의 다 Thank you 쓴다. ㅋㅋ

그러나 이 페이지를 띄워두고 여기에서 질의응답까지 이어지는 페이지므로 좀 더 내용을 넣어보자.

여기는 유일하게 정량적인 지표를 안넣어도 되고, 비전을 넣어줘도 좋다.

'다짐'의 어투 사용하면서 길지 않게 구성
~~하겠다. 이끌어가겠다. 등등

1. 기업가정신
2. 고객가치
3. Call to action
   플레이스토어에서 다운받아 봐라

물은 원래 평등한 것인데, 그 평등이 지켜지지 않고 있다. 우리가 그 평등을 위해 앞장서는 기업이 되겠다. - 저소득층을 위한 식수 관련 기업